Asun­to­kau­pas­sa it­se te­ke­mäl­lä har­voin sääs­tää. Joka alal­la on am­mat­ti­lai­sen­sa, ja kiin­teis­tön­vä­lit­tä­jät ovat asun­to­kaup­paan pe­reh­ty­nei­tä ja sitä päi­vit­täin työk­seen te­ke­viä. Moni asun­non myy­jä, joka ei tun­ne mark­ki­noi­ta ja asi­a­kas­kun­taa, on ajau­tu­nut ti­lan­tee­seen, et­tä uu­si unel­ma­ko­ti on jo löy­ty­nyt, mut­ta oma asun­to odot­te­lee os­ta­jaa. Kun asun­to­jen ky­syn­tä on vä­häi­sem­pää, ko­ros­tu­vat vä­lit­tä­jän val­miit asi­a­kas­kon­tak­tit ja asi­an­tun­te­mus asun­to­kau­pas­sa.

Kun asun­non myyn­ti­ai­ka pit­kit­tyy, on usein syy­nä myy­jän epä­re­a­lis­ti­nen odo­tus oman ko­din myyn­ti­hin­nas­ta. Hin­ta on toi­sin sa­no­en ase­tet­tu tur­han kor­ke­ak­si. Tämä pi­den­tää asun­non myyn­ti­ai­kaa ja las­kee to­teu­tu­vaa kaup­pa­hin­taa, sil­lä asun­to ko­e­taan mark­ki­noil­la ku­lu­neek­si ja epä­hou­kut­te­le­vak­si. Re­a­lis­ti­sen hin­nan aset­ta­mi­nen edel­lyt­tää asun­to­mark­ki­noi­den ko­ko­nais­tun­te­mus­ta sekä alu­een to­teu­tu­nei­den kaup­pa­hin­to­jen tun­te­mus­ta. Kiin­teis­tö­vä­lit­tä­jät tun­te­vat myyn­ti­a­lu­een to­del­li­sen hin­ta­ke­hi­tyk­sen ja osaa­vat huo­mi­oi­da myös asun­non to­del­li­seen ar­voon liit­ty­viä seik­ko­ja, joi­ta mui­den on eh­kä vai­kea näh­dä. Vä­lit­tä­jät neu­vot­te­le­vat asun­to­kaup­paan liit­ty­viä eh­to­ja ja so­pi­muk­sia päi­vit­täin. Moni asi­a­kas ko­kee myös esit­te­lyt ja tar­jous­neu­vot­te­lut suo­raan asun­non myy­jän kans­sa epä­miel­lyt­tä­väk­si, sil­lä ky­sees­sä on myy­jän oma koti ja sii­hen on voi­nut muo­dos­tua vah­va­kin tun­ne­si­de.

Asun­non myyn­tip­ro­ses­si edel­lyt­tää niin tek­nis­tä kuin käy­tän­nön osaa­mis­ta, vä­lit­tä­jä tun­tee asun­to- ja kiin­teis­tö­kaup­paa kos­ke­vat lain­sää­dän­nöt ja osaa so­vel­taa nii­tä oi­kein eri ti­lan­teis­sa.

Asun­to­kau­pois­sa on kyse sekä myy­jän et­tä os­ta­jan oi­keus­tur­vas­ta. Kiin­teis­tön­vä­lit­tä­jäl­le kuu­luu se­lo­not­to­vel­vol­li­suus, jon­ka lai­min­lyö­mi­nen aset­taa kiin­teis­tön­vä­lit­tä­jän vas­tuu­seen vir­hees­tä, ja kun kiin­teis­tön­vä­lit­tä­jä myy asun­non, saa­vat kau­pan osa­puo­let myös ku­lut­ta­jan­suo­jan. Hyvä kiin­teis­tön­vä­li­tys­ta­pa vel­voit­taa vä­lit­tä­jän val­vo­maan sekä os­ta­jan et­tä myy­jän etua. Kiin­teis­tö­vä­lit­tä­jän käyt­tä­mi­nen on si­ten lo­pul­ta myös osa asun­to­kau­pan ris­kien­hal­lin­taa.

Näis­tä syis­tä useim­mat asun­non omis­ta­jat luot­ta­vat asun­non myyn­nis­sä asun­to­kau­pan am­mat­ti­lai­seen.